つなぐ不動産株式会社

1．必要書類の準備

• 登記簿謄本
• 土地の測量図、境界確認書
• 建物建築時の図面一式
• 不動産売買契約書、請負契約書
• 身分証明書（運転免許証等）
• 住宅ローン残高の残高証明書など

マンションを売却する場合は、購入時のパンフレットや管理規約などを用意しましょう。これらの書類はすべて揃っていなくても査定の依頼は可能ではありますが、物件に関する情報が多ければ、より正確な査定額を算出できます。

2．リフォーム履歴や不具合箇所の確認

売主様は物件の状況を正しく伝える事でメリットがあります。リフォームをおこなっている場合は物件の価値が高くなるので、施工時期のわかる工事請負契約書やリフォーム図面などを用意してアピールしましょう。

逆に、雨漏りや水漏れ、騒音や事故歴など、過去もしくは現在発生している不具合についてもお話ください。これは、売主様が「契約不適合責任」を負わないためにも、買主様に正直に告知する必要があります。もし不具合などをわかっていながらも告知しなかった場合、買主様から修繕費用の請求や減額請求される場合があるので注意が必要です。

不具合箇所について不安のある方は、査定を依頼した際に売却前に不具合箇所を修繕する必要があるのか担当者に相談するとよいでしょう。

3．自分でできる補修と掃除

査定を行う前には、ご自分でできる範囲の補修や清掃を行いましょう。査定額に大きく影響する部分ではありませんが、壁紙やフローリングの補修、水回りの掃除などを行っておくと、購入検討者の方によい印象を与えます。

4．境界線や過去の利用歴を確認

戸建てや土地の売却でよく問題となるのが境界線です。境界線が未確定の場合は、購入検討者の方が不安となる為、売却価格に影響する場合があります。また、所有する土地の過去の利用歴がわかるようであれば、担当者に伝えましょう。

1．伝えるべきこと

下記のような売主の要望をしっかりと伝えましょう。

• 売却期限はいつまでか
• 売主様の売却希望価格
• 売却活動の内容（近隣住人に知られたくないのでチラシ配布は避けてほしい、など）
• 出来れば建物をそのまま利用してくれる買主を探してほしい
• 不具合個所を修繕しなくても済むように、リフォーム目的の買主を探してほしい

また、売却したい物件の魅力もアピールしましょう。
下記のような書類があると査定価格を上げられる場合があります。

• 設計住宅性能評価書
• 建設住宅性能評価書
• 耐震診断結果報告書
• 住宅耐震改修証明書
• 耐震基準適合証明書
• 固定資産税減額証明書
• 増改築等工事証明書

2．注意点

先程も解説しましたが、売主様にとってマイナスとなるような情報であっても正しく伝えるようにしましょう。目に見える不具合箇所はもちろん、わかりにくいシロアリ被害や周辺環境の問題、過去の事件や事故についても報告するのが売主様としての責任です。

また、査定を依頼する際は「不動産一括査定サイト」を活用し、複数社に訪問査定を依頼しましょう。その場合の注意点は、査定額だけで仲介会社を選ばないということです。

なかには仲介手数料を得たいがために査定額を高く提示し、仲介契約を勝ち取ろうとする業者もいます。複数の会社を比較し、スタッフの対応やスピード感、サービス内容などから総合的に判断すると早くて高い売却が可能となるでしょう。

つなぐ不動産株式会社では、お客様の不動産の魅力を徹底的に調査、確認し、査定額に反映します。下記のお問い合わせフォームより簡単に無料査定のご依頼が可能です。金沢市の不動産売却は、是非つなぐ不動産株式会社にご相談ください。

丁寧に話を聞いてくれる

不動産売却の際には、できるだけ売主の要望を反映してくれる会社を選びましょう。実績豊富な不動産会社はかえって視野が狭くなってしまうことがありますが、まずは売主の話をしっかり聞いて、その内容をベースに戦略を立ててくれるような会社がおすすめです。

不動産売買の実績が豊富

不動産会社と一口に言っても、得意分野はそれぞれ異なります。賃貸の紹介をメインで行って、不動産売却にはほとんど関わっていない会社もあります。まずは不動産売却の実績があるのかどうか、ホームページなどからチェックしてみましょう。

説明が丁寧な会社

不動産売却は、単に商品を売るというものではなく、土地の条件や法律、相続についてまで幅広い知識が必要になります。売却にもさまざまなポイントがありますので、丁寧にわかりやすく説明してくれる不動産会社を選びましょう。説明が不十分で契約を急がせるような会社は注意が必要です。

レインズに登録できる会社

レインズ（REINS）は、全国の物件情報が登録された不動産会社共通のデータベースを指します。売却する物件情報はレインズに登録する決まりになっていますが、残念なことに情報を登録しない会社もあるようです。幅広く情報を公開するためにもレインズに登録してくれる会社を選びましょう。