つなぐ不動産株式会社

「家が売れない原因がわからない」
このようにお悩みの方は必見です。
この記事では、家を売却する際の家が売れない原因について詳しく解説します。

家が売れない原因について

家が売れない原因は大きく4つあります。

1つ目は、売出価格が高いことです。
価格が高すぎると良い物件であっても売れません。
相場に対して高いと検討からそもそも外れてしまいます。
家を査定依頼した際に不動産会社から価格が提示されたということは売れる証拠ですが、その査定価格に問題があるか売出価格に問題があると良い物件でも売れにくいです。

そのため、売れない家は、価格が適正でないことが大きな要因と考えられます。

2つ目は、不動産会社の熱意が低いことです。
本来売れる物件であったとしても不動産の熱意が低く、広告対応が良くないケースがあります。
特に時代の変化に対応していない不動産であれば、インターネット広告がうまく使えないことが多いです。
時代にあった変化に対応できる不動産を選ぶことでこの問題は最大限防げます。

3つ目は、物件自体に問題があることです。
事故物件や市街化調整区域内にある物件など条件が課される物件になると、金額が適正であってもなかなか売れないということが発生します。
物件の立地、状態を詳細にわかっておくことでそれに対応した策を講じることが可能です。

4つ目は、立地条件が悪いことです。
立地が悪いとなかなか売れません。
いくら良い家であっても立地条件というのは大きく影響します。
これに対応する策としても根気強く売り続けるしかありません。

内覧をしてもらっても売れない場合の原因は？

内覧をしてもらっても売れない場合は、大きく3つの要因が考えられます。

1つ目は、家に入った時の印象が悪いことです。
購入者は家に入った瞬間の印象で購入しようかどうかを決めるとも言われているので、最初に好印象を残すのはとても重要です。
明るさ、広さ、清潔感という3つの要素が特に大事です。
印象を悪くしないためにも、陽の光を十分に入れる、物を少なくし広く見せる、掃除を隅から隅まで行い清潔感を保っておくなどの対策を施しましょう。

2つ目は、建物周囲や共用部分の印象が悪いことです。
公共スペースなど周りの環境もかなり印象に影響を与えます。
隣人や周りの質もこれらの環境から見極められるので注意しましょう。

3つ目は、設備の老朽化が目立つことです。
綺麗でも老朽化しているものは目立ちます。
老朽化が目立たないように最大の配慮を施し、できるだけ中古のものでも綺麗にしておくことが大切です。

まとめ

家を売却する際の家が売れない原因について詳しく解説しました。
家が売れない原因に関してのご理解をいただいた上で、ご検討よろしくお願いいたします。
不動産売却を検討している方はぜひ一度当社にご相談ください。